Sales Director (all)

Permanent employee, Full-time · Remote, Berlin

ABOUT THE ROLE

As International Sales Director at mediaire, you will spearhead our global commercial expansion — with a focus on scaling our presence across Europe and entering new international markets. You’ll lead a growing sales team and drive strategic execution in the rapidly evolving field of AI-driven radiology.

This role requires a unique blend of deep healthcare sales expertise, team leadership, and the ability to navigate regulated markets. You understand the complexities of selling medical AI solutions to radiology networks, hospitals, and enterprise healthcare providers. You’re comfortable building scalable go-to-market frameworks and leading with KPIs and data.

You will report to the CCO and collaborate cross-functionally with Marketing, Product, and Customer Success teams to align our global growth strategy.

YOUR RESPONSIBILITIES

Lead and scale mediaire’s international sales organization with a focus on performance, accountability, and sustainable growth.
Define and execute our international go-to-market strategy in close alignment with company objectives.
Own global sales KPIs and performance tracking (pipeline velocity, win rates, revenue growth, retention, etc.).
Develop structured sales processes tailored to complex, multi-stakeholder sales in regulated healthcare environments.
Build strong relationships with strategic partners, enterprise customers, and radiology groups across target markets.
Collaborate with Product and Marketing teams to refine our positioning for AI in radiology and medical imaging workflows.
Drive deal execution in key accounts while coaching and supporting the sales team on closing complex opportunities.
Represent mediaire at relevant international conferences and industry events.

YOUR BACKGROUND

7+ years of B2B sales experience in healthcare, MedTech, or HealthTech, with at least 3 years in a sales leadership role.
Proven success in scaling international sales teams and achieving aggressive growth targets.
Domain expertise in radiology, AI in medical imaging, or medical software highly preferred.
Strong understanding of sales cycles in regulated healthcare markets (e.g., CE, MDR, hospital procurement, reimbursement).
Hands-on leadership style with a passion for coaching and developing teams
Analytical mindset and KPI-driven decision-making
Fluent in English; additional European languages - especially German, Italian or French are a big plus.
Willingness to travel internationally as needed.

WHAT YOU CAN EXPECT

Focus on what matters: At our company, competence, personality, and commitment are more important than formalities or the study program you chose.
Your Impact: Your work helps make disease diagnosis faster, more precise, and more manageable.
Your Team: Join a highly motivated, interdisciplinary team with fast decision-making processes and a collaborative atmosphere.
Freedom to choose: Work remotely or from our office in Berlin - Kreuzberg — whatever suits you best.
Benefits: Use your personal benefits budget flexibly and choose the perks that suit you best!

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About us

mediaire was founded in 2018 by Dr. Andreas Lemke and Dr. Jörg Döpfert – both physicists with a background in MRI physics. The real founding history, however, dates back to 2009 when the scientific paths of Andreas and Jörg crossed several times with the renowned radiologist Prof. Henrik Michaely. Coming from different backgrounds and discovering that each had the same goal, the idea of a scientifically and economically successful high-tech product took shape – a software powered by artificial intelligence (AI) that allows highly efficient analysis of medical imaging data in Radiology to support radiologists in their daily routine.

ÜBER DIE STELLE

Als International Sales Director bei mediaire übernimmst Du eine Schlüsselrolle in der globalen Expansion unseres Unternehmens – mit dem Fokus auf den Ausbau unserer Präsenz in Europa und dem Eintritt in neue internationale Märkte. Du leitest ein wachsendes Vertriebsteam und treibst die strategische Umsetzung in einem dynamischen, stark wachsenden Umfeld der KI-gestützten Radiologie voran.

Diese Position erfordert eine besondere Kombination aus fundierter Vertriebserfahrung im Gesundheitswesen, Führungsstärke und der Fähigkeit, sich in regulierten Märkten sicher zu bewegen. Du verstehst die Komplexität des Vertriebs medizinischer KI-Lösungen an Radiologienetzwerke, Krankenhäuser und große Gesundheitsdienstleister. Gleichzeitig bist Du in der Lage, skalierbare Go-to-Market-Strategien zu entwickeln und auf Basis von KPIs und Daten zu steuern.

Du berichtest direkt an den CCO und arbeitest eng mit den Teams aus Marketing, Produkt und Customer Success zusammen, um unsere globale Wachstumsstrategie bestmöglich abzustimmen.

DEINE AUFGABEN

Leitung und Skalierung der internationalen Vertriebsorganisation von mediaire mit Fokus auf Performance, Verantwortung und nachhaltiges Wachstum.
Definition und Umsetzung unserer internationalen Go-to-Market-Strategie in enger Abstimmung mit den Unternehmenszielen.
Verantwortung für globale Vertriebs-KPIs und Performance-Tracking (z. B. Pipeline-Velocity, Win-Rates, Umsatzwachstum, Kundenbindung).
Entwicklung strukturierter Vertriebsprozesse, die auf komplexe Multi-Stakeholder-Verkäufe in regulierten Gesundheitsmärkten zugeschnitten sind.
Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu strategischen Partnern, Enterprise-Kunden und Radiologiegruppen in unseren Zielmärkten.
Enge Zusammenarbeit mit Produkt- und Marketingteams zur Schärfung unserer Positionierung im Bereich KI-gestützter Radiologie und medizinischer Bildverarbeitung.
Eigenverantwortliche Durchführung von Abschlüssen in strategischen Schlüsselaccounts sowie Coaching und Unterstützung des Vertriebsteams bei komplexen Verkaufsprozessen.
Repräsentation von mediaire auf relevanten internationalen Konferenzen und Branchenveranstaltungen.

DEIN PROFIL

Mindestens 7 Jahre B2B-Vertriebserfahrung im Gesundheitswesen, MedTech- oder HealthTech-Bereich – davon mindestens 3 Jahre in einer vertrieblichen Führungsrolle.
Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und der Skalierung internationaler Vertriebsteams sowie bei der Erreichung ambitionierter Wachstumsziele.
Fundierte Branchenkenntnisse in der Radiologie, KI-gestützter medizinischer Bildgebung oder medizinischer Software sind von großem Vorteil.
Sehr gutes Verständnis von Vertriebszyklen in regulierten Gesundheitsmärkten (z. B. CE-Zertifizierung, MDR, Krankenhausbeschaffung, Erstattungssysteme).
Praktischer Führungsstil mit Leidenschaft für Coaching und Teamentwicklung.
Analytisches Denken und datenbasierte Entscheidungsfindung auf Basis von KPIs.
Fließende Englischkenntnisse; weitere europäische Sprachen – insbesondere Deutsch, Italienisch oder Französisch – sind ein großes Plus.
Bereitschaft zu regelmäßigen internationalen Reisen.

WAS DICH ERWARTET

Fokus auf das, was zählt: Bei uns sind Kompetenz, Persönlichkeit und Engagement wichtiger als Formalitäten oder der Studiengang, den du gewählt hast.
Dein Einfluss: Mit deiner Arbeit trägst du dazu bei, die Diagnose von Krankheiten schneller, präziser und besser beherrschbar zu machen.
Dein Team: Werde Teil eines hochmotivierten, interdisziplinären Teams mit schnellen Entscheidungsprozessen und einer kollaborativen Atmosphäre.
Gestaltungsspielraum: Arbeite remote oder in unserem Büro in Berlin-Kreuzberg – ganz nach deinen Vorlieben.
Benefits: Setze dein persönliches Benefits-Budget flexibel ein und wähle die Vorteile, die am besten zu dir passen!

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Über uns

mediaire wurde 2018 von Dr. Andreas Lemke und Dr. Jörg Döpfert gegründet - beide Physiker mit einem Hintergrund in der MRT-Physik. Die eigentliche Gründungsgeschichte geht jedoch auf das Jahr 2009 zurück, als sich die wissenschaftlichen Wege von Andreas und Jörg mehrfach mit dem renommierten Radiologen Prof. Henrik Michaely kreuzten. Aus unterschiedlichen Hintergründen kommend und mit der Erkenntnis, dass beide das gleiche Ziel verfolgten, nahm die Idee eines wissenschaftlich und wirtschaftlich erfolgreichen Hightech-Produkts Gestalt an - eine Software, die durch künstliche Intelligenz (KI) angetrieben wird und eine hocheffiziente Analyse medizinischer Bilddaten in der Radiologie ermöglicht, um RadiologInnen in ihrer täglichen Routine zu unterstützen.

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